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2009年12月21日 10:28  來源：建筑時報

    中國家居建材業搶足了汽車、家電等傳統成熟行業的風頭。上月中旬，被稱作“中國經濟晴雨表”的2010年央視廣告招標會啟動，居然之家、紅星美凱龍、科寶博洛尼、中至信家具、三棵樹油漆等大批家居建材企業出現在招標會的現場。四季沐歌太陽能投入2.2億中標“朝聞天下獨家冠名”，三棵樹、歐派、科寶博洛尼等也分別以8000萬元和3000萬元的價格緊隨其后，北京居然之家以7200萬元“拿下”央視一套黃金時段廣告。至此，家居建材業投入2010年央視廣告的熱錢突破4億元人民幣。據相關數據分析，家居建材行業，是2010年增長幅度最高的一個行業，整體增長幅度超過200%。中標企業包括裝飾裝修、家居連鎖賣場，涂料、櫥柜等建材品牌企業。

    廣告額大幅提升，經濟回暖態勢得到進一步確認

    2007年以來，全國房地產市場熱度不減，從而拉動中國家居建材業強勁增長。好百年家居王碧波店長對2010年的市場前景充滿信心，他表示，一般家庭每8至10年會重新裝修一次，福州舊房重新裝修的時間點已經到來，這部分量能釋放有助于拉動家居建材業的發展。科寶博洛尼客戶經理張妍認為，伴隨家居建材市場越來越規范，商家在抓產品本身質量之外，需要以一種更主動的營銷方式走出去，其中強勢電視頻道、報紙等傳播平臺無疑就是企業邁向大眾品牌、樹立品牌形象的強力助推器之一。東鵬陶瓷銷售副總經理黃其美稱，近年的金融風暴對于一些小企業影響很大，對一些中等企業來說是挑戰，對于大企業來說正是與競爭對手拉開距離的最好時機，所以會加大品牌廣告和宣傳推廣力度，更大地爭取市場份額。居然之家總裁汪林朋透露，目前，居然之家已開拓進駐全國18個省會城市，6個地級城市，截至年底分店數量將達到33個，預計明年將布滿全國的省會城市。此外，2009年居然之家目前的銷售額已經達到100億，計劃2010年達到130、140億之間，并用3年時間邁向200億的產值。

    家居建材業領頭羊在完成全國布局之后，開始專心致志打造品牌

    家居建材業是低關注度高卷入度的行業，平時消費者很少關注，但真正要消費的時候又被迫投入很大精力。家居建材業品牌企業，前幾年大多處于高速發展期，品牌都處于積累階段，品牌的推廣資金和力度顯得偏弱。去年下半年至今，紅星美凱龍、居然之家等業內巨頭，基本都完成了賣場網絡的全國布局。未來幾年，紅星美凱龍、居然之家可能就是家電業的國美和蘇寧，中國家居賣場的版圖可能會被這兩大巨頭瓜分殆盡。像四季沐歌、歐派、博洛尼、三棵樹等家居品牌都早已經完成了全國的網絡布局。“露臉”企業，將快速提升自己的銷售額，迅速地與行業內的競爭對手拉開差距，借助央視平臺這個有力武器，讓自己的競爭對手淘汰出局，以此實現行業洗牌。

    中標企業想借助央視平臺打壓“土豪劣紳”，顯然是持久戰而不是閃電戰

    央視中標企業，目前所占的市場份額與整個市場容量比起來少得可憐。紅星美凱龍、居然之家銷售額雖已突破百億，但對過萬億元的中國家居業實在不足掛齒。三棵樹涂料銷售額10幾個億，但涂料市場總量將近2000個億，四季沐歌太陽能年銷售額在40-50個億左右，該行業據稱市場容量達800多億元。目前，中國家居建材業市場格局，大致分成三個梯隊：第一梯隊是全國布局的強勢品牌，第二梯隊是區域深耕的地方強勢品牌，第三梯隊是區域存活的良莠不齊的眾多雜牌。市場格局呈金字塔形狀。位于最頂端的是全國強勢品牌，中間的是區域強勢品牌，最大的底座是區域的眾多雜牌。在一個省會城市能有大大小小幾十家家居建材賣場絕對不是聳人聽聞，一個地方市場找到幾十個、甚至上百個櫥柜品牌也不是天方夜譚。有道是“強龍難敵地頭蛇”，一線大品牌要徹底擊垮三流“雜牌”，可謂任重而道遠。